| 《北京首信股份有限公司代理商管理制度》6页 | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2008-1-2 文件大小：8 KB |
总 则
第一条 本规定的主旨
根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际情况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条 代理商的销售区域
代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司......
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《世联2006年地产营销渠道创新策略研究》17页 | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-29 文件大小：903 KB |
[关键字]：
陌生区、大盘
[简介]：
本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下寻求渠道创新。
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《掌控某企业销售渠道的五种手段》6页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-6 文件大小：12 KB |
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成......
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《教你如何解决房地产销售渠道的核心问题》5页 | | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-4 文件大小：11 KB |
1、渠道由谁来做？
2、怎么做渠道
3、渠道成本是多少
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《06年固网运营商面对3G营销渠道分析》18页 | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-11-6 文件大小：322 KB |
1.研究概况４ 1.研究概况４ 1.1项目背景４ 1.2项目研究方法５ 1.3 营销渠道在3G时代的意义６ 2.营销渠道７ 2.1营销渠道的定义７ 2.2营销渠道的功能７ 4．未来主要竞争对手（移动运营商）营销渠道建设和运营状况的分析与比较８ 4.1未来主要竞争对手（移动运营商）营销渠道建设和运营状......
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《新飞营销渠道建议》44页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-10-31 文件大小：178 KB |
竞争对手渠道概览
上海分公司销售渠道建议
浙江分公司销售渠道建议......
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《中国网通语音渠道管理指导手册》130页 | | 行业：电信行业 文件格式： 更新时间：2007-10-25 文件大小：3599 KB |
前言
第一编 渠道基本知识与概念
第一章 渠道基本概念
第二章 渠道的结构设计和规划
第二编 渠道建设与管理
第三章 销售渠道的建立
一、代理商的甄别与选择
二、潜在代理商审核及招募流程
三、代理协议签署注意事项
第四章 渠道管理原则
一、服务支持与管理约束
二、平衡各......
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《某药品销售终端管理》116页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-10-23 文件大小：277 KB |
什么是终端？
终端包括什么？
终端的概念
终端就是“买”和“卖”的结合处
消费者和消费品直接汇合的主战场
商品、顾客、金钱三个要素的连接点
厂商行销的最终目的地
销售进行的空间
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《企业产品渠道推广战术》80页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-10-19 文件大小：85 KB |
产品铺货的渠道战术
新产品上市的渠道战术
销售旺季的渠道战术
销售淡季的渠道战术
阻挡对手的渠道战术
消化库存的渠道战术
多产品推广的渠道战术......
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《新华信新飞冰箱营销渠道建设咨询报告》56页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-10-9 文件大小：306 KB |
新飞销售渠道建议
竞争对手渠道概览
上海分公司销售渠道建议
浙江分公司销售渠道建议
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《市场分析与渠道管理》77页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-9-5 文件大小：61 KB |
一、 顾客研究与产品分析
想要在竞争中获胜的企业必须首先研究：什么是顾客的需要？怎样才能使他们满意？为了实现这种满意必须做好哪些工作？......
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《IBM 渠道管理》28页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-8-29 文件大小：118 KB |
事業夥伴在市場上的定位
IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
IBM經銷通路(事業夥伴)管理
事業夥伴發展計劃
事業夥伴的訓練
事業夥伴的支援
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《xx公司的渠道战略研究》52页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-8-10 文件大小：88 KB |
随着国内家电市场竞争日趋激烈，KK的营销活动要求更加深入和细致化，不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务，而且更应加强营销渠道的建设以提升其竞争力，营销渠道已成为 KK最重要的资源之一，KK已充分认识到营销渠道的重要性，营销渠道的重新创新和整合已成为KK发展的必然趋势。 本文......
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《IBM渠道新政》10页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-8-7 文件大小：12 KB |
在成为地道的软件和服务提供商后，IBM已经完全抛弃了传统的分销，并通过渠道新政以求建立共赢的生态圈
过去三年，软件厂商们已经陷入深度的渠道变革中。2002年，微软通过“春耕计划”梳理销售渠道，并且在经历了中国区高管更迭后，对销售渠道进行地震式的重建；2003年，SAP高举“灯塔计划”照亮重点......
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《加强厂商合作构建管理型营销渠道》54页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-7-26 文件大小：247 KB |
分销渠道的基本知识
中间商的处境
新型厂商合作关系
构建管理型渠道
渠道的维护管理
总结......
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