| 《营销队伍建设》49页 | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2008-1-2 文件大小：15 KB |
组建销售队伍
销售队伍的设计高素质,高水平的销售队伍，不一定能创造出高水平的业绩。如何件销售人员充分展示自己的才能如何使销售队伍保持高昂的士气和创造力
销售经理的领导水平和激励措施:
合理的薪酬
公平的竟争环境
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《市场营销组合的规划与执行》45页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2008-1-2 文件大小：83 KB |
第八章：产品策略
重点：
1、产品整体概念的内涵及其对实际工作的重要意义
2、产品生命周期的概念及四个阶段的特征，及其各个阶段的策略
3、商品、包装的作用及其策略
了解：产品组合，产品开发与推广......
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《市场营销学》244页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2008-1-2 文件大小：155 KB |
第一章 市场营销学概述
第一节 市场营销
一、市场营销的含义
市场营销(marketing)是指对创意、产品和服务的构思、定价、分销和促销进行计划和执行的过程，旨在创造满足个人和组织目标的交换。（美国市场营销协会，1985）
市场营销不同于推销，表现在两个方面：
1、中心不......
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《团队建设管理》128页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-27 文件大小：167 KB |
团队建设管理
团队学习
团队激励
实现目标
团队腾飞
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《企业经营计划与预算管理》44页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-26 文件大小：144 KB |
1、经营计划及预算管理的原则
2、经营计划及预算的制定
3、经营计划及预算的执行
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《市场细分与目标市场选择课件》30页 | | 行业：其他行业 文件格式： 更新时间：2007-12-26 文件大小：12 KB |
思考一：宝洁公司洗发水产品布局
飘柔 ------柔顺的秘诀
海飞丝 ------头屑去无踪，秀发更出众
潘婷 ------含维他命原B5，加倍强韧
沙宣 ------专业发廊效果（我的光彩，来......
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《大娘水饺的市场营销案例分析》6页 | 行业：酒店餐饮HR 文件格式： 更新时间：2007-12-25 文件大小：12 KB |
近年来，西快餐以迅猛之时进入我国的餐饮业市场，大家比较熟悉的西式快餐有肯德基、麦当劳等，为什么这些不利于人体身体健康，在国外已经成为垃圾食品的快餐在中国却依然火爆，市场占有率那么高呢？相比之下，许多中式连锁快餐规模小，无特色，经营状况不甚良好。面对这样的现状和挑战，还是有不少企业敢为天下之先，创出自......
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《江门市高尔夫1号销售人员培训手册项目及市场资料》24页 | | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-25 文件大小：2989 KB |
高尔夫1号销售人员培训手册•项目及市场资料
第一部分 项目资料
1．项目地理位置
地址：江门市北环路五邑蒲葵高尔夫球场路段
地理位置描述：项目位于江门市北新区核心区北侧，地块南侧紧临城市东西向主干道北环路，沿北环路向西通广州、杜阮，向东连接潮连......
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《解读广州山畔雍庭的营销模式》8页 | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-25 文件大小：271 KB |
山畔雍庭是广州的一个豪宅项目，整个楼盘素质体现
了地标豪宅标准，但由于种种原因，销售并不是很理
想，泰盈置业接手该项目后，利用其独特的刀锋营销手
法，使销售速度显著提高，销售势头良好。本专题重点
从其在该项目上表现出的超强营销推广执行力方面解
读了刀锋营销的与众不同。......
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《如何成为一位出色的房地产销售人员》10页 | | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-25 文件大小：18 KB |
我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都......
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《可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究》12页 | | 行业：制造业专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-24 文件大小：344 KB |
第一节 可口可乐公司的基本情况
一. 可口可乐及公司的产生
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
「可......
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《地产销售之关注产品关注客户》27页 | | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-24 文件大小：983 KB |
销售的成功之道
发现有效的购买需求——关注客户
提供合理的产品供给——关注产品
促成交易成功的技巧——沟通、服务
关于房地产销售的几个误区
产品已经确定，销售过程难有作为；
客户很清楚自己的需求，难以引导；
促成交易需要提供更多优惠和让步；
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《地产销售基本素质及礼仪培训》25页 | | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-24 文件大小：323 KB |
第一部分 概念沟通
营销人员在营销策略中的地位
广 告
销售促进[SP]
公共报导[PR]
人员推销
营业推广
正常行销通路以外之营业推广
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《商品房网上销售数据恢复审核单》2页 | | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-21 文件大小：6 KB |
商品房网上销售数据恢复审核单......
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《2006年烟台富豪国际购物中心销售周报表第三周》5页 | | 行业：房地产专业资料库 文件格式： 更新时间：2007-12-19 文件大小：297 KB |
2006年烟台富豪国际购物中心销售周报表第三周......
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